金吉列董事长朱燕民 参加2018新浪留学语培高峰论

2019-11-17 04:30栏目:外语留学

  “只要一上飞机,邻座的不是留学生,就是留学生的家长。尤其是寒暑假期间,机票都会因为留学生人流的增长而翻倍增长,比如加拿大机票,在3月份均价为3000多元,而在寒暑假期间则涨到2万多元。“拥有近20年留学行业工作经验的金吉列留学董事长朱燕民近期在一次行业论坛上分享了近几年留学工作感受。

  2018年8月1日,金吉列留学董事长朱燕民受邀参加由新浪举办的2018中国教育行业论坛第三场——“2018留学语培行业高峰论坛。本次论坛以”聚·变“为主题,汇聚行业资深专家,围绕圆桌探讨留学语培市场的发展之路。

近年来,随着留学人数增长趋缓,新兴企业涌现、机构间竞争激烈,资本回归理性,我国留学服务市场已从增量市场时代步入存量市场时代。参与者都希望在“红海”中找到新增长点,不仅聚焦于留学服务,留学前、留学后服务领域正逐渐成为行业关注焦点。

  在国际经济一体化的大背景下,国人视教育为产业的观念日趋明显,越来越多的家长愿意把孩子送出国门进行深造。2018年3月,教育部对外公布,2017年,中国出国留学人数首次突破60万大关,达60.84万人,同比增长11.74%,持续保持世界最大留学生生源国地位。同年留学人员回国人数较上一年增长11.19%。(数据援引新华社报道)

  据悉,除金吉列留学董事长朱燕民之外,北京留学行业协会会长桑澎、EF英孚教育、新通教育、51offer、新航道教育、启德考培北京学校、芥末留学等行业知名代表等二十余人也受邀参加此次论坛,就国际教育领域服务,留学业务的机遇与挑战,中国学生出国留学等问题与主办方进行了深入交流。

为弥补行业对留学后生活方面调研的缺失,助力行业完善留学后服务,近日国内知名留学机构金吉列留学携手尼尔森发布了《中国留学生海外学习生活洞察报告》。据悉,该报告样本覆盖了欧洲、北美、澳洲、亚洲等众多地区,从留学生、家长、学校三大维度,围绕吃、住、行、学等多方位全面展现美英等13个国家中国留学生的学习生活情况。

  留学行业催生千亿市场,在中国消费升级的大背景下,衍生的留学机构的形式种类也越来越多。除留学机构以外,这一市场从上游的语言培训机构、考试辅导班,到下游的海外学术及生活辅导、海外实习就业、回国工作等,涵盖了留学申请的全程。

新萄京娱乐手机版 1留学语培行业专家汇聚一堂

留学生海外学习生活痛点催生千亿级市场

  头部玩家构建生态,抢占“语培 留学 留学后服务”赛道”

  在圆桌论坛环节,针对“国际教育领域服务越来越细分,如何在融合上下游的基础上最大程度发挥机构自身特色,为用户做更好服务”这一论题,金吉列留学董事长朱燕民发表了自己的见解,表达了金吉列作为留学行业的领军企业,在应对留学行业不断发展变化方面的观点和态度。

教育部数据显示,2018年中国出国留学总人数达到66.21万人,截止2018年底,中国有153.39万人正在国外进行相关阶段的学习和研究。然而对于这群庞大的留学群体来说,由于受到各国留学政策、当地法规、学习、生活习惯不同等因素影响,他们的海外学习及生活也会碰到各种问题。

  据《中国留学服务行业发展前景与投资预测分析报告》显示,2500亿规模的留学市场,留学前市场占据整个留学市场的15%,其中语言培训约310亿,中介服务约50亿,游学占据80亿规模。面对如此巨大的市场需求,我国的留学服务机构越来越多。语培 留学 留学后服务的一站式留学服务成为企业的关键战略。对于如金吉列留学这样的头部玩家来说,布局更大的市场,似乎已经成为必然的选择。

  他表示:“据中国教育部发布的不完全统计,2017年超过60万人次出国留学,相信未来出国留学人数会越来越多,这表示留学行业发展前景非常良好。金吉列作为行业先行者,希望未来通过与语言培训等上下游产业机构以深度合作的方式为给客户提供更好的服务。’融合’与’合作’是传统留学行业发展的未来大趋势。“

以生活服务方面为例,金吉列留学《报告》指出,中国留学生对海外生活满意度总体打分不高,其中餐饮、出行方面的整体满意度相对较低,为中国留学生在留学过程中体验较差的方面。这在美国、澳大利亚、马来西亚三地的打分中尤为突出。

新萄京娱乐手机版,  如何布局更大的市场,朱燕民董事长表示,”融合“与”合作“是传统留学行业发展的未来大趋势,希望未来通过与语言培训等上下游产业机构以深度合作的方式为给客户提供更好的服务。

新萄京娱乐手机版 2金吉列董事长朱燕民现场发言

值得一提的是,在对美国、英国等13个国家和地区留学生进行调研后发现,因文化、语言差异产生的沟通交流障碍,课业繁重等导致的学习方面问题已成为中国留学生面临的主要问题之一。大部分中国留学生希望获得在课程作业攻略、语言辅导等方面的帮助。

  目前,金吉列在国内布局48个城市,与600多位国际语言合作机构合作。和英孚教育这样的语培行业龙头企业也一直保持合作关系。近几年来,有关金吉列将要涉足留学语培的”流言”也不绝于耳。从朱燕民董事长的发言来看,金吉列留学未来还将以“融合与合作”为发展方向,而非投资并购或自建语培等上下游产业链团队。其实,留学申请机构和语培机构等上下游产业链企业合作,就是一个互相导流、降低彼此获客成本的过程,未来获客成本和服务质量也成为企业成功与否的关键因素。

  留学行业风云变幻,已经从野蛮生长到精耕细作。在消费升级的新留学时代,金吉列作为行业头部玩家,更需要整合行业资源,结合自身优势,布局更大的市场。

此外,中国留学生的心理健康问题也不容忽略。《报告》显示,在受调研的学校中,77%认为中国留学生存在独自解决问题能力较差的问题,50%认为中国留学生面临心理和精神上的孤独。

  据悉,今年4月,金吉列留学也战略牵手了互联网巨头美团点评,发布留学申请规划平台“留学频道”,并表示,未来将与美团点评携手进一步把留学院校、留学咨询顾问信息线上化和标签化,实现精准推荐,建立更有用户信任度的评价体系。

  北京留学行业协会会长桑澎在发言中表示赞同朱燕民先生的看法。他表示:“市场上关于留学相关的从业者、供应商越来越多。市场过细地划分不是理想的状态。打通产业链,构建完整的商业地位,才能解决大家的顾虑,是各个企业追求的共同目标。“

市场应需求而生。来自前瞻产业研究院数据,目前整个留学市场规模超2500亿,留学后环节的境外消费占据85%份额。随着互联网的发展,这个体量庞大的市场已打开,头部企业或以合作形成产业链形式抢占赛道,或如金吉列留学在海外开设分公司等方式率先布局。留学后市场终将大面积开发,谁能优先布局解决用户痛点,谁将更容易享受到第一批红利。

  在不断的“融合与合作”过程中,金吉列留学不仅实现了用户的大幅增长,也在行业中更加巩固了头部玩家的品牌、产品、服务、生态等多重领跑的优势。

新萄京娱乐手机版 3北京留学行业协会会长桑澎聆听企业观点

“留学服务“向“留学赋能“转变 “一站式”留学服务是必然趋势

  留学语培行业细分,在红海中找寻蓝海

  留学语培是一个趋于成熟的市场,除了更多的中国玩家陆续下场,国外机构也开始加入竞争行列,不断涌入中国市场。在面对“诸侯争战”的庞大压力下,朱燕民先生则表示:“行业竞争激烈是好事,这代表行业生存空间和生存潜力越大。这也同时鞭策我们需要为客户提供更好、更优质地服务。”

随着留学市场低龄化、消费理念升级,学生家长的留学需求也在日益多元化。据金吉列留学《报告》显示,“体验不一样的生活”已成为驱动留学生留学的首要因素。

  留学语培行业一直处在高速发展当中,目前虽然已发展到一片红海的时候,但却培育出了一大批新玩家,成为留学行业细分领域蓝海机构。正如朱燕民董事长所说:“追溯中国留学市场的需求,从初期迎来送往接飞机、安排住宿、开户、走保险,到现在至父母产业的海外扩张,孩子留学是一个切入点,而这样的需求增长也为行业带来了更大的发展空间。”

  据了解,金吉列留学自1999年成立,始终贯彻“诚信、创新、竞合、卓越”的品牌精神,努力提升自身的服务水平,并与其他各行业机构共同规范留学市场,建立行业标准做出努力。相信这才是金吉列留学历经19载,始终无惧竞争的底气所在。

此外,《报告》还指出,留学生对留学生活中社交的期待提升,除开拓眼界、增长见识外,65%的留学生期待留学能扩大朋友圈、交到很多国外的朋友。同时,在家长心目中他们认为成功的留学经历必备的是在开拓眼界、增长见识的基础上,能够熟练使用当地语言,融入当地生活。

  不断触碰客户市场,抓住用户痛点,细分需求,基于自身优势做差异化产品并将其打造成为一款与用户相结合的产品,确实能帮助机构走的更远。例如,小永哥教育起始于留学服务的垂直细分,其创始人陈起永认为,留学申请中的活动环节,在目前的国内留学市场里是缺失的。于是小永哥教育的“小永哥3 1”留学规划平台由此应运而生。

  结语:对于多数留学企业而言,更多地聚焦在留学本身,而对于留学前的语言培训,素质培养、留学期间的海外学习、生活、社会融入等留学前市场和留学后市场等许多“盲区”亟需整合。狭路相逢勇者胜,早一步把握市场,最后或将改变整个行业生态。

消费理念升级、留学需求多元化,传统留学服务已无法满足当下学生家长的需求,而将倒逼传统“留学服务”转型升级,实现“留学服务“向“留学赋能“转变。事实上,打造“留学赋能“的过程也是留学服务企业延伸产业链,拉长服务链,进行”一站式“布局的过程。留学后赛道也是其中重要一环。

  留学行业竞争越激烈,市场潜力越大

对于留学生来说,成功获得Offer仅是留学生活的开始,学生更需要有人对他的学习、生活、保险、工作等方面进行指导与帮助。金吉列留学董事长朱燕民曾表示:“留学后服务应该就是在学生拿到通知书、签证以后,踏入他所去往的留学国家,从接飞机开始,我们再帮助他们解决生活上的问题,包括饮食、住宿、交友;再帮他们解决学习上碰到的问题,比如说如何适应加拿大的学习的方法、考核的方法,如何跟同学打交道,如何跟老师打交道,如何参加义工活动,如何选择课程,如何在学习当中取得优秀的成绩。”

  虽然留学市场潜力仍然在扩大,跑马圈地的大型留学机构开始纷纷布局上下游产业链,各种专注自身领域的细分型小型留学机构也日益增加,导致留学赛道人满为患,但行业整体仍然存在同质化严重,差异化竞争不足的问题。在赛道选手竞争充足的情况下,一些已入场选手势必会被淘汰出局。

“一站式”留学服务一方面,可以通过在学生留学前中后全方位布局,增加与留学生的接触时间,增强用户粘性。另一方面,也增强了学生的体验感。从长远来看,“一站式”留学服务将是行业的必然趋势。

  朱燕民董事长表示这是一件好事,需求增长为行业带来了很大的发展空间, 市场对于留学产品、服务的要求会越来越高,行业竞争越激烈,行业生存潜力则越大。

  成功是源于时运,以及对时运的掌握。未来的留学市场将出现两级分化,不扩张但可以控制成本,并能把垂直领域做深做透的垂直留学机构,与已经占据一定市场份额并布局生态的大品牌机构

版权声明:本文由澳门新萄京发布于外语留学,转载请注明出处:金吉列董事长朱燕民 参加2018新浪留学语培高峰论